Блог

Новости, обзоры, тенденции в мире информационных технологий.

Почему ваши рекламные объявления игнорируют?

30 Март 2017
Почему ваши рекламные объявления игнорируют?

Гарри Бенсивенга (Gary Bencivenga) — один из самых успешных копирайтеров в мировой истории. Сегодня мы хотим поделиться с вами переводом одной из глав знаменитой рассылки «Пули Бенсивенги» (Bensivenga’s bullets).

«Седьмая пуля» посвящена доказательствам — важного элемента рекламного текста, о котором часто забывают копирайтеры и маркетологи. Узнайте, как гарантированно повысить эффективность объявлений и утереть нос конкурентам!

Начнем с небольшого теста. Попробуйте угадать, какой заголовок оказался более эффективным в рекламе аспирина?

вариант А

Невыносимая головная боль?

вариант Б

Когда у врача болит голова, что он делает?

Хотите узнать секрет, который поможет вам влиять на людей с помощью текстов и получать максимальную чувствительность в условиях, когда потребителя со всех сторон заваливают предложениями? Вот он — не давайте пустых обещаний. Также важно сочетать обещание и доказательство в заголовке текста.

Нет более мощного и безотказного способа повлиять на аудиторию. Подтвердите свои обещания вызывают доверие доказательствами, и количество продаж увеличится.

Дело не только в том, что честность в любом случае похвальна. Я сейчас напоминаю Генри Киссинджера (Henry Kissinger), который предостерегал правительство США от обмана и утверждал, что честность приносит прибыль.

Нет, я говорю об этом приеме исключительно из-за его уникальной способности повышать эффективность рекламных ссылок.

Каждый раз, когда вам нужно будет выбрать заголовок, ответьте на вопрос: «Какой из них звучит убедительнее? Где больше весомых доказательств? ».

Это работает потому, что ваши потенциальные клиенты, получив то или иное предложение, задаются вопросом: «Интересно, это для меня?» И «Это похоже на правду, или очередной рекламный трюк?».

Большинство копирайтеров и бизнесменов отвечает на первый вопрос, не обращая внимания на второе. По этой причине их результаты не столь хороши, как могли бы быть.

Читатель хочет верить

Клиенты — не идиоты. Они понимают так же хорошо, как вы. Ежедневно компании бомбардируют их сотнями сентиментальных предложений, которые выглядят неправдоподобно. Люди чувствуют себя так, будто им приходится бежать, ловко лавируя между мусорными кучами. Они научились уклоняться от пустых обещаний. Они за версту чувствуют обман.
Лучший способ заинтересовать читателя — НЕ поток громких обещаний, а наличие убедительных доказательств.

Учитывая то, о чем я рассказал выше, давайте еще раз оценим два заголовка. Из них содержит больше доказательств?

Вариант А
Невыносимая головная боль?

ИЛИ

Вариант Б
Когда у врача болит голова, что он делает?

Конечно же, заголовок Б, связывает обещание (избавление от головной боли) с сильным доказательным элементом — упоминанием медиков, мнение которых авторитетно для большинства людей.

Джон Кеплз (John Caples) протестировал эти заголовки и выяснил, что 71% респондентов отдали предпочтение варианту Б.

Я применял эту формулу в рекламе многих товаров и услуг по индустрии здоровья и каждый раз получал потрясающий результат. Слово «врачи» автоматически улучшает отклик, так как положительно влияет на уровень доверия к тексту.

Это работало для Джона Кеплза (John Caples) более 30 лет назад. Это было справедливо и 40 лет назад, о чем упоминает в своей книге «Как написать хороший рекламный текст» (How to Write a Good Advertisement) Вик Шваб (Vic Schwab). Один из лучших заголовков, который приводит в пример Шваб: «Вот что делают врачи, когда отвратительно себя чувствуют».

Это актуально и сегодня. «Внук» знаменитого заголовка приносит большие прибыли компании «Лучшие товары для здоровья»: «Как медикам удается хорошо себя чувствовать, принимая пациентов с утра до вечера?». В этом заголовке есть обещание, доказательство и любопытство. Сильное сочетание!

Что такое «эффективная реклама»?

По-настоящему новых идей мало. И это воскрешает в моей памяти еще одно высказывание Джона Кеплза (John Caples). Он говорил, что эффективная реклама — это «правдоподобное обещание для правильной аудитории». Уж слишком копирайтеры и маркетологи сосредоточены на обещание (видном и положительном элементе объявления), но игнорируют более сложную задачу — выстраивание доверительных отношений с читателями. А без этого люди не покупают.

Пожалуйста, перечитайте предыдущий абзац еще раз. Медленно, чтобы основная мысль навеки закрепилась в вашем мозгу.

Те, кто вам не доверяют, ничего у вас не купят.

Не увидев в заголовке хотя бы намека на доказательства, большинство потенциальных клиентов не станет читать ваше объявление.

Позвольте конкурентам обещать людям золотые горы. Это — верный путь к провалу. Сосредоточьтесь на доказательствах, и клиенты пойдут за вами — за теми, кому можно верить.

Помните об этом всегда!

В любой сфере деятельности клиенты постоянно ищут тех, кому можно верить. Станьте для них таким человеком, и вы вытащите счастливый билет!

Доверие — важный ключ к повышению эффективности рекламных ссылок, о котором, к сожалению, обычно забывают.Пользуйтесь им!

Удовлетворить потребности клиентов, таким образом вы обогатите и их, и себя.

Прямо сейчас задумайтесь над тем, как сделать рекламный текст более правдоподобным. Перестаньте себя жалеть и подключите все внутренние ресурсы. Будьте скептиком, цепляйтесь к каждому предложению и находите способы их улучшить.Ваша цель — получить объявление, которое практически невозможно обжаловать.

Спросите себя: «Какие доказательства я могу привести, чтобы убедить беспристрастных присяжных и заставить их мне поверить?».

Если вам пришло в голову возражение, которое сильнее, чем ваши аргументы, замените их более убедительными. Не выходит? Будьте уверены, потенциальные клиенты обязательно найдут эту брешь. В условиях, когда на них ежедневно обрушивается огромный объем лживой информации, они просто не могут иначе защитить себя от обмана.

Запомните то, о чем я вам рассказал. Используйте это на практике. Вы будете шокированы откликами, которые начнут получать объявления.

0 комментарии

Заказать

© revereside 2017