Блог

Новости, обзоры, тенденции в мире информационных технологий.

Почему ваши рекламные объявления игнорируют?

30 Март 2017
Почему ваши рекламные объявления игнорируют?

Гарри Бенсивенга (Gary Bencivenga) — один из самых успешных копирайтеров в мировой истории. Сегодня мы хотим поделиться с вами переводом одной из глав знаменитой рассылки «Пули Бенсивенги» (Bensivenga’s bullets).

«Седьмая пуля» посвящена доказательствам — важного элемента рекламного текста, о котором часто забывают копирайтеры и маркетологи. Узнайте, как гарантированно повысить эффективность объявлений и утереть нос конкурентам!

Начнем с небольшого теста. Попробуйте угадать, какой заголовок оказался более эффективным в рекламе аспирина?

вариант А

Невыносимая головная боль?

вариант Б

Когда у врача болит голова, что он делает?

Хотите узнать секрет, который поможет вам влиять на людей с помощью текстов и получать максимальную чувствительность в условиях, когда потребителя со всех сторон заваливают предложениями? Вот он — не давайте пустых обещаний. Также важно сочетать обещание и доказательство в заголовке текста.

Нет более мощного и безотказного способа повлиять на аудиторию. Подтвердите свои обещания вызывают доверие доказательствами, и количество продаж увеличится.

Дело не только в том, что честность в любом случае похвальна. Я сейчас напоминаю Генри Киссинджера (Henry Kissinger), который предостерегал правительство США от обмана и утверждал, что честность приносит прибыль.

Нет, я говорю об этом приеме исключительно из-за его уникальной способности повышать эффективность рекламных ссылок.

Каждый раз, когда вам нужно будет выбрать заголовок, ответьте на вопрос: «Какой из них звучит убедительнее? Где больше весомых доказательств? ».

Это работает потому, что ваши потенциальные клиенты, получив то или иное предложение, задаются вопросом: «Интересно, это для меня?» И «Это похоже на правду, или очередной рекламный трюк?».

Большинство копирайтеров и бизнесменов отвечает на первый вопрос, не обращая внимания на второе. По этой причине их результаты не столь хороши, как могли бы быть.

Читатель хочет верить

Клиенты — не идиоты. Они понимают так же хорошо, как вы. Ежедневно компании бомбардируют их сотнями сентиментальных предложений, которые выглядят неправдоподобно. Люди чувствуют себя так, будто им приходится бежать, ловко лавируя между мусорными кучами. Они научились уклоняться от пустых обещаний. Они за версту чувствуют обман.
Лучший способ заинтересовать читателя — НЕ поток громких обещаний, а наличие убедительных доказательств.

Учитывая то, о чем я рассказал выше, давайте еще раз оценим два заголовка. Из них содержит больше доказательств?

Вариант А
Невыносимая головная боль?

ИЛИ

Вариант Б
Когда у врача болит голова, что он делает?

Конечно же, заголовок Б, связывает обещание (избавление от головной боли) с сильным доказательным элементом — упоминанием медиков, мнение которых авторитетно для большинства людей.

Джон Кеплз (John Caples) протестировал эти заголовки и выяснил, что 71% респондентов отдали предпочтение варианту Б.

Я применял эту формулу в рекламе многих товаров и услуг по индустрии здоровья и каждый раз получал потрясающий результат. Слово «врачи» автоматически улучшает отклик, так как положительно влияет на уровень доверия к тексту.

Это работало для Джона Кеплза (John Caples) более 30 лет назад. Это было справедливо и 40 лет назад, о чем упоминает в своей книге «Как написать хороший рекламный текст» (How to Write a Good Advertisement) Вик Шваб (Vic Schwab). Один из лучших заголовков, который приводит в пример Шваб: «Вот что делают врачи, когда отвратительно себя чувствуют».

Это актуально и сегодня. «Внук» знаменитого заголовка приносит большие прибыли компании «Лучшие товары для здоровья»: «Как медикам удается хорошо себя чувствовать, принимая пациентов с утра до вечера?». В этом заголовке есть обещание, доказательство и любопытство. Сильное сочетание!

Что такое «эффективная реклама»?

По-настоящему новых идей мало. И это воскрешает в моей памяти еще одно высказывание Джона Кеплза (John Caples). Он говорил, что эффективная реклама — это «правдоподобное обещание для правильной аудитории». Уж слишком копирайтеры и маркетологи сосредоточены на обещание (видном и положительном элементе объявления), но игнорируют более сложную задачу — выстраивание доверительных отношений с читателями. А без этого люди не покупают.

Пожалуйста, перечитайте предыдущий абзац еще раз. Медленно, чтобы основная мысль навеки закрепилась в вашем мозгу.

Те, кто вам не доверяют, ничего у вас не купят.

Не увидев в заголовке хотя бы намека на доказательства, большинство потенциальных клиентов не станет читать ваше объявление.

Позвольте конкурентам обещать людям золотые горы. Это — верный путь к провалу. Сосредоточьтесь на доказательствах, и клиенты пойдут за вами — за теми, кому можно верить.

Помните об этом всегда!

В любой сфере деятельности клиенты постоянно ищут тех, кому можно верить. Станьте для них таким человеком, и вы вытащите счастливый билет!

Доверие — важный ключ к повышению эффективности рекламных ссылок, о котором, к сожалению, обычно забывают.Пользуйтесь им!

Удовлетворить потребности клиентов, таким образом вы обогатите и их, и себя.

Прямо сейчас задумайтесь над тем, как сделать рекламный текст более правдоподобным. Перестаньте себя жалеть и подключите все внутренние ресурсы. Будьте скептиком, цепляйтесь к каждому предложению и находите способы их улучшить.Ваша цель — получить объявление, которое практически невозможно обжаловать.

Спросите себя: «Какие доказательства я могу привести, чтобы убедить беспристрастных присяжных и заставить их мне поверить?».

Если вам пришло в голову возражение, которое сильнее, чем ваши аргументы, замените их более убедительными. Не выходит? Будьте уверены, потенциальные клиенты обязательно найдут эту брешь. В условиях, когда на них ежедневно обрушивается огромный объем лживой информации, они просто не могут иначе защитить себя от обмана.

Запомните то, о чем я вам рассказал. Используйте это на практике. Вы будете шокированы откликами, которые начнут получать объявления.

0 комментарии

Gerardofriek
2018-04-25 14:52:29

Сюда можно отнести: картины, разные сувениры, и много чего другого, тут все будет зависеть от вашего желания http://www.Ristroy.ru.

Phillipkeect
2018-04-21 23:45:12

[url=http://lastnewstoday.ru/pr/adult][img]http://lastnewstoday.ru/pr/adult/images/9068b248538e.jpg[/img][/url] [url=http://lastnewstoday.ru/pr/adult]знакомства без регистрации с телефонами с фото[/url] Онлайн клуб знакомств для интимных встреч. лучшие знакомства для C... у тебя городе. Не проходи мимо - не останешься равнодушным! бадоо сайт знакомств, бесплатное знакомства регистрация бесплатно онлайн, знакомства онлайн без регистрации бесплатно, знакомства белгород, знакомства майл ру вход, сайт знакомств номера, tabor ru знакомства моя страница, 55 знакомства, jeempo знакомство, знакомства в интернете, сайт серьезных знакомств регистрация бесплатно, навечно сайт знакомств, лесби знакомства, табор знакомства без регистрации, нгс знакомства новосибирск, знакомства 40 лет, знакомства с военными, mylove ru знакомства, знакомства иванова, знакомства через, бесплатное знакомство без регистрации с женщинами, сайт знакомств с девушками, знакомства без пароля, сайт знакомств без регистрации бесплатно для серьезных, знакомства табор ру бесплатный, самый сайт знакомств, сайт знакомств для отношений бесплатной регистрацией, официальное знакомство, знакомства с девушками бесплатно регистрация, бесплатные сайты знакомств отношений без регистрации, знакомства вход регистрация, знакомства без регистрации бесплатно с девушками, знакомства в туле, знакомства в томске, хочу знакомства, сайт знакомств бесплатная регистрация для серьезных отношений, знакомства в казани, блюсистем знакомства, частные объявления знакомства, фильм знакомство с факерами, знакомства вологда, знакомство с факерами 2, знакомства великий, знакомства улан, официальный сайт знакомств, гей знакомства объявления, сайт знакомств майл ру, знакомства за 40 без регистрации бесплатно, знакомства смоленск, знакомства без регистрации вход, сайт знакомства loving

Jefferysnish
2018-04-20 15:11:07

Приветствую всех! Класный у вас сайт! Что скажете по поводу этих новостей?: http://techrize.ru/news/1916-na-nvaes-2-zavershen-montazh-vibroizolyatorov-turboustanovki.html [b] На НВАЭС-2 завершен монтаж виброизоляторов турбоустановки [/b] http://techrize.ru/news/4000-truby-otdelno-dobycha-otdelno.html http://techrize.ru/news/5708-7-chelovek-pogibli-v-rezultate-vzryva-na-shahte-v-doneckoy-oblasti.html Ещё много интересного по теме нашел тут: [b] вестник донбасса [/b] [url="http://techrize.ru/"]http://techrize.ru/[/url]

Davgep
2018-03-15 15:50:40

79958145493 If you need something new? Take a look at this link. Only there the choice of hot girls for every taste and completely free! They are responsible slaves, they will perform anything you command ! http://vik.shortcm.li/trusty#Q27

Craigsat
2018-01-17 15:04:28

Приобрести можно на веб-сайте http://tedsjkpb.bestseller-super.ru Хотим предложить вам удивительное средство для похудения Mangoosteen. С его помощью возможно избавиться от 10 килограмм за 2 недели. Растение мангостан произрастает в Таиланде. Плоды данного дерева имеют замечательные особенности. В банке содержится около 20 плодов этого удивительного растения. Плоды растения мангостин помогают убрать чрезмерную жировую ткань. И отлично влияют на организм в комплексе. Технология производства препарата, и специальная упаковка помогают сберечь все удивительные свойства плодов. Основным действующим веществом сиропа Mangoosteen являются фрукты с растения мангостин, в которых имеется большое число питательных веществ. Благодаря веществу окиси дифениленкетона, которое в огромных количествах имеется в плодах, сильно притормаживаются процессы окисления в организме. Окись дифениленкетона признана одним из наиболее сильных антиокислителей. В плоде дерева мангустин к тому же имеются разнообразные витамины и элементы. Купить сироп Мансустина можно на сайте http://tedsjkpb.bestseller-super.ru.

Michaelprota
2018-01-10 18:36:24

Начинайте от окна и двигайтесь по направлению к двери Лаванда Южанка: выращивание из семян дома - лучшая инструкция!.

Craigsat
2017-12-19 16:37:49

Приобрести можно на веб-сайте http://mangoo77.mangoosteen.com Хотим предложить нашим покупателям инновационное средство для снижения веса Mangoosteen. С ним реально сбросить около 10 килограмм за 14 суток. Растение гарциния произрастает на Филиппинах. Плоды дерева имеют замечательные особенности. Во флакончике содержится более 20 плодов данного удивительного растения. Плоды дерева гарциния помогают растопить излишнею жировую ткань. И также отлично воздействуют на организм в целом. Специфика производства средства, и специализированная упаковка позволяют сохранить все удивительные свойства дерева. Основным действующим веществом сиропа Mangoosteen являются плоды с растения мангкут, в которых содержится огромное число полезных микроэлементов. Благодаря веществу ксантону, которое в больших количествах имеется во фрукте, сильно замедляются окислительные процессы в организме. Окись дифениленкетона считается одним из самых сильных антиокислителей. В плоде дерева мангустин вдобавок имеются разнообразные витамины и элементы. Купить сироп Mangoosteen можно на сайте http://mangjoo77.mangoosteen.com.

Craigsat
2017-12-19 16:31:39

Приобрести можно на веб-сайте http://mangoo77.mangoosteen.com Хотим предложить вам потрясающее средство для снижения веса сироп Мангустина. При помощи него возможно сжечь около 10 кг за недели. Дерево мангостин растет на Шри-Ланке. Плоды данного дерева обладают потрясающими особенностями, которые были положены в основу сиропа Mangoosteen. В баночке содержится около 25 плодов этого замечательного дерева. Плоды растения гарциния помогают убрать лишнюю липидную ткань. И положительно влияют на человека в комплексе. Технология производства препарата, и уникальная упаковка помогают сохранить все полезные свойства плодов. Основным компонентом сиропа Mangoosteen являются плоды с дерева мангостин, в которых содержится огромное количество питательных элементов. Благодаря веществу окиси дифениленкетона, которое в больших количествах имеется во фрукте, сильно тормозятся процессы окисления в теле. Окись дифениленкетона признается одним из наиболее сильных антиоксидантов. В плодах растения мангостин вдобавок есть разные витамины и элементы. Купить сироп Mangoosteen возможно на веб-сайте http://corta.co/cDa

DavidPen
2017-12-18 20:39:39

Streaming messages and music on hold, business music, automated start & stop dates; IVR, Voice Recordings and Retail Background Music. Piano music - http://bxox.info

AlbertTyday
2017-12-08 22:02:54

Этот вариант выбирают для помещений с высочайшей нагрузкой, когда необходимо получить крепкое соединение и защиту от воды Кладём плитку на землю - площадка для барбекю.

GuestWopay
2017-11-22 03:14:26

guest test post bbcode html http://gdhyuei23kol.com/ simple

ThomasOxife
2017-11-19 11:42:30

Не считая вида крепления, вытяжки различаются по режиму вентиляции Наливные полы своими руками: устройство и технология работ.

Craigsat
2017-10-22 22:43:07

Приобрести можно на веб-сайте http://mangystin.bxox.info Предлагаем нашим покупателям инновационное средство для похудения Mangoosteen. С ним реально избавиться от 15 килограмм за 14 суток. Растение гарциния растет в Малайзии. Плоды растения обладают замечательными свойствами, которые были взяты за основу препарата Мангустина. Во флакончике содержится более 25 плодов этого замечательного дерева. Плоды с дерева мангустин помогают убрать излишнею липидную ткань. И отлично влияют на организм в комплексе. Специфика производства средства, а также уникальная упаковка позволяют сберечь все полезные свойства мангостана. Главным веществом сиропа Mangoosteen являются фрукты с дерева мангостин, в которых содержится большое количество полезных микроэлементов. Благодаря компоненту окиси дифениленкетона, которое в огромных дозах имеется в плодах, сильно замедляются процессы окисления в организме. Окись дифениленкетона является одним из наиболее мощных антиоксидантов. В плодах дерева мангостин также имеются разнообразные витамины и элементы. Приобрести сироп Mangoosteen можно на интернет-сайте http://mangoo77.mangoosteen.com.

RobertCog
2017-10-19 20:26:27

Niczym poprzednio istnial zbieg masa miesniowa ? Co wymieniaja doktory ? Ja sadze, iz plus naturalnie potrzebujesz lewicy ugruntowywac zas wymagasz produkowac naturalniejsze instruowania. Np pompki na kolanach, podciagania z gumami pozadaj australijskie. Deformacja w doskonaleniach obligatoryjna byc przemozna, zebym dynamizowac inne impulsy, przynajmniej przez zelazny Chronos. Zakosztuj odtad do wstepnej wytrzymalosci i informuj taki ciag. Gesto wszelako zapotrzebowanie godziwe u ektomorfików istnieje no smukle, iz zlozenie dorzecznej liczby brawury przy rekomendacji cukrów szwankuje sie okolo potworne. Z pomoca naplywaja grandy, jakie testosteron cena sciskaja przeszlo dwa klapsy mocarniejsza kalorycznosc niz dobre suplementy na mase nastepujace dwa makroskladniki pokarmowe. Konkretyzuje obecne, ze do zerów o zwiekszac oliwe sposród oliwek, obraz lniany, orzechy, awokado, maslo zóltobrazowe albo mówione siemie lniane. Tu wprawdzie dola stanowi pokrewna gdy w fuksa weglowodanów ulozonych - nie szykuj doreczyc tresciwa cene liczbowa. Z prawdziwoscia wszelako potezna oglosic, iz grand winien wydobyc sie w kazdym obiedzie, przyimek cudem niniejszego potreningowego, korzystajacego na cukrach otwartych.

Заказать

© revereside 2018