Блог

Новости, обзоры, тенденции в мире информационных технологий.

Как продвигать интернет-магазин

20 Апрель 2017
Как продвигать интернет-магазин

Как продвигать новый интернет-магазин

20 апреля 2017
Как продвигать новый интернет-магазин

1. Контекстная реклама определит потенциал интернет-магазина

Перед запуском интернет-магазина у вас уже есть готовый анализ рынка, анализ конкурентов, исследование покупательского поведения, результаты опроса фокус-групп ??? — Нет? А должны быть. И, как результат этих исследований, должны быть готовы гипотезы: как и для какой целевой аудитории рекламировать продукт.

С помощью контекстной рекламы можно быстро протестировать все гипотезы, направляя грамотно таргетинг трафик на страницы интернет-магазина. При этом не требуется готовый сайт — хватит и соответствующей веб-страницы (Landing Page).

Задача на первом этапе — даже не продать, а получить как можно больше информации о поведении пользователя на странице: где он останавливался, на что нажимал, дошел до оформления заказа.

Попросите пользователя выполнить какое-либо действие на странице. Банально — дать свой email; круто — принять участие в игре. По количеству выполненных действий можно судить о заинтересованности посетителей. Количество вернулись после окончания кампании пользователей также говорит о степени заинтересованности. Настройте многоканальные последовательности, чтобы понимать реальный эффект кампании.

На основании собранных данных можно уточнять портрет целевой аудитории.

При этом отсутствие ранних конверсий — не показатель. У специалистов могут уйти недели оптимизации и тестов до того, как кампания начнет окупаться. Исключение — дешевые товары, покупают импульсивно. Второе исключение — специалиста удалось точно попасть в горячую аудиторию, уже сейчас готовую к покупке (это сложно).

Конверсии зависят от многих факторов: качества объявления, настройки минус-слов, времени показа. Успех первых кампаний часто определяется по косвенным признакам — рост прямого и брендового трафика, увеличение числа звонков, количества регистраций.

2. Бренд начнут узнавать

Действительно контекстная реклама влияет на узнаваемость товаров и бренда?

Пример из кейса агентства Revereside и TREND. Чтобы проверить, как вырос уровень популярности бренда после рекламной кампании, мы проанализировали частоту запросов по названию линейки продукции в Google Trends.

На графике показано среднее число поисковых запросов за месяц. Зеленым выделен период проведения рекламной кампании.

Продвижение интернет-магазина

К началу рекламной акции спроса на продукцию не было, он возник и достиг максимального пика в период активности. После отключения рекламной кампании интерес пользователей снова спал, но продукт уже вышел на определенный уровень популярности и это проявилось накануне новогодних праздников.

Кстати, если вы в дальнейшем захотите давать брендовый контекст, проверьте наличие зарегистрированной торговой марки. В противном случае может появиться компания с таким же названием и потребовать в Google и Яндекс отклонить ваши объявления.

Что самое приятное, вы можете выбрать конкретный регион, где будет показываться ваша реклама (до улицы), и работать с ведомостью бренда именно на этой территории.

Кстати, в классическом исследовании Moz утверждается, что вероятность клика по рекламному объявлению в 1,5 раза выше, чем по первым позициям из поисковой выдачи. А Local Search Association добавляют, что CTR контекстной рекламы с геотаргетингом на мобильных устройствах выше средних показателей для всех бизнес-сфер.

Продвижение интернет-магазина

3. Контекстная реклама создает базу для других каналов маркетинга

3.1. Вы собираете сведения о целевой аудитории . В будущем, людей, которые перешли по объявлению, можно будет догнать ремаркетингом и предложить им, например, оставить свой email скидку на ваш интернет-магазине.

3.2. Вы получите список качественных ключевых слов . Зайдя в отчет «Скорая статистика» в AdWords, вы увидите список ключевых слов с большим количеством кликов. Это готовый список ключевых слов, за которые можно бороться в органической выдаче. Экономия денег и времени SEO-специалиста.

3.3. Источник идей для контент-плана . Ключевые слова с высоким CPC и нулевой видимостью в поиске могут подарить ценные идеи для контент-плана будущего блога или раздела новостей.

Продвижение интернет-магазина

Также, анализируя результаты кампании, можно найти качественные площадки для линкбилдинга. Контекстная реклама дает много бонусов.

Главным аргументом «против» контекстной рекламы как первого канала продвижения может стать распространение блокировщиков рекламы. Но это «страшилка» 2015 года.

Появление блокировщиков стимулировало специалистов делать более качественные и «умные» объявления. В результате IAB UK выявило падение популярности блокировщиков в Великобритании с 21,7% в феврале до 21,2% в июле 2016 года, немецкая Bundesverband Digitale Wirtschaft опубликовала данные о падении популярности блокировщиков рекламы с 21,2% в 2015 году до 19,1 % в 2016 году.

Не сыграли на руку блокировщикам и новости о том, что AdBlock Plus сам начал продавать рекламу, а расширение AdNauseam симулировать клики на всех объявлениях в сети.

Также, анализируя результаты кампании, можно найти качественные площадки для линкбилдинга.
Контекстная реклама дает много бонусов.

0 комментарии

Заказать

© revereside 2017